30 июня 2024

Как выбрать лучшее место для кофейного автомата: советы начинающему вендору

Иногда для успеха в вендинговом бизнесе достаточно правильно выбрать ассортимент и частоту пополнения товара. Однако наибольшую роль в коммерческом успехе играет местоположение торгового аппарата. В этом материале рассмотрим, как выбрать оптимальное место для установки кофейного автомата.

Выбор места установки

Ежегодный объём продаж через торговые автоматы в Европе превышает 20 миллиардов евро. Этот рынок стабильно растёт на 5-10% в год, невзирая на экономические кризисы и политическую нестабильность. Но доходы отдельных автоматов могут значительно различаться в зависимости от их расположения. Главная причина такого разрыва — потенциал места.

Аналитики утверждают, что наиболее успешные места для вендинговых аппаратов — это зоны с умеренной проходимостью и низкой скоростью движения людей. Маркетологи рекомендуют избегать оживлённых тротуаров и коридоров, где прохожие быстро передвигаются и не успевают заметить автомат, не говоря уже о покупке кофе.

Оптимальными локациями считаются залы ожидания, курительные зоны, холлы офисов и коридоры государственных учреждений с большим количеством посетителей. Места с постоянным потоком людей, имеющих немного свободного времени, обеспечат стабильный доход.

Критерии выбора места для кофейного автомата

При выборе места для установки кофейного автомата стоит учитывать следующие факторы:

1. Проходимость. Чем выше количество людей, проходящих мимо, тем больше потенциальных клиентов.

2. Платёжеспособность аудитории. Для успешных продаж недостаточно только большой проходимости. У потенциальных покупателей должны быть средства на покупку кофе.

3. Средний возраст прохожих. Молодёжь чаще покупает кофе в автоматах, в отличие от людей старшего возраста, которые менее склонны к импульсивным покупкам.

4. Эмоциональная атмосфера. В местах с однообразной обстановкой люди чаще становятся покупателями. Удачные примеры — это зоны ожидания перед кассами или кабинетами врачей.

5.Уровень конкуренции. Чем больше автоматов на одной площадке, тем меньше прибыль каждого из них.

6. Риск вандализма. Места с высоким уровнем вандализма могут привести к повреждению аппарата и, как следствие, к убыткам.

Учитывая эти критерии, вы сможете найти идеальное место для установки кофейного автомата, который может стать основой для будущего вендинг-кафе или мини-закусочной.

ТОП-10 выгодных мест для кофейного автомата

Простые правила выбора места для установки кофейного автомата позволяют выделить 10 наиболее выгодных локаций:

Залы ожидания автостанций, вокзалов и аэропортов. Время в ожидании - отличный стимул для покупки кофе.

Холлы и коридоры учебных заведений. Студенты, в отличие от школьников, имеют деньги и часто покупают кофе.

Государственные учреждения. Ожидание приёма в паспортный стол или другое учреждение становится терпимее с чашкой кофе.

Торгово-развлекательные центры и супермаркеты. Люди, приходящие за покупками, охотно тратят деньги на кофе.

Коридоры офисных зданий. Перерыв на кофе давно стал частью офисной культуры.

Автомойки и заправочные станции. Кофе помогает приятно провести время в ожидании.

Медицинские учреждения. Ожидание приёма у врача зачастую занимает много времени.

Спортивные клубы. Кофе даёт заряд бодрости перед тренировкой и помогает восстановить силы после.

Фитнес-клубы. После тренировки посетители могут обсудить её за чашкой кофе.

Дома отдыха, санатории, пансионаты. В местах, где питание строго по расписанию, автомат с кофе становится настоящим спасением.

Как получить разрешение на установку аппарата

Чтобы установить автомат, потребуется разрешение от владельца здания или от местных властей, если планируется размещение на улице. В некоторых случаях арендаторы прибегают к хитростям, устанавливая аппараты в нишах зданий, избегая сложных согласований с городскими властями. С собственником здания необходимо заключить договор аренды. Договор может быть как краткосрочным (для оценки перспектив торговли), так и долгосрочным. При подписании документа внимательно следите за условиями, так как невыгодные условия аренды могут свести на нет всю прибыль.

Как избежать подводных камней при аренде

Установка вендингового аппарата выгодна не только арендатору, но и владельцу помещения, так как привлечение клиентов к автомату увеличивает посещаемость здания. Используйте это в своих переговорах, чтобы добиться лучших условий аренды.

Обратитесь к нам на помощью, и мы подберем автомат

Попробуйте наладить дружеские отношения с владельцем помещения. Найдите общих знакомых или обсудите общие интересы. С дружелюбным арендодателем всегда легче договориться.

Можно также наладить контакт с представителем владельца. Рассылайте коммерческие предложения по электронной почте и назначайте встречи для личных переговоров. Убедительные аргументы с использованием фактов и цифр помогут вам получить разрешение на установку аппарата практически в любом месте.